売却の相談もきているなかで、今回は比較的小さい価格帯であるワンルームの相談をスタッフが受けたことで知った内容です。
サブリース販売モデルについて
相場よりも高い家賃でサブリースすることで、高利回りの不動産物件、しかもサブリースという保証感覚があり、でも相場よりはるかに高い賃料であることは伏せておくことで、安心感と高揚感を引き立てて成約しているようです。
サブリース販売モデルでやり散らかしている会社で有名といえば、スマートデイズ(かぼちゃの馬車)や、最近書いたわひこ、などでしょうか。
※わひことスマートデイズの記事
書きだすとキリがないのだけれど、東京、1部大阪などがこのモデルをやっている大多数を占める認識でした。
サブリースの悪質モデルは無理な賃料でサブリースすることであり、某福岡大手をはじめとする新築ワンルームデベなんかはどだい無理な賃料では売っていない分、詐欺というよりは勘違いさせる要素が強い印象で、まだその分、誠実だとも思わされてしまいますね。
サブリースモデルは、無理な内容で借り上げているため、バンザイして会社を倒産させるか、一定期間を過ぎたあとにサブリース額を下げるなど、購入した投資家が救われる道はありません。
矛先が変わってスルガ銀行にいってしまっているのが、かぼちゃの馬車なんですけれど。
いずれにせよ、買ったところで、得するのは売った人だけというモデルなので、これはもうこのブログを読んでいるような方には言うまでもありません。
不動産で取引する会社は重要。またもや倒産、不動産会社わひこ。
新築企画を中心に家賃設定は要注意。
今回はなんとも開き直ったサブリース販売モデル
営業が新しい気づきがあったと言うので何の話かと思えば、結局はこのサブリース販売モデルを数百万円の区分所有でやっている不動産業者がいて、そのやり口のことだったわけです。
そのやり口というのも、私としても少々驚いたのですが、家賃相場２．５万円程度のものを家賃１．５倍〜の価格でサブリースし高利回りに見せかける、と。で、違うのはここからなのですが、この会社は潰れず元気に今も営業しているみたいで、このサブリースがなぜ可能なのか、ということです。
民泊のようななにか特殊な運用方法で、利益を出してサブリースが継続できるとしたら、投資家としても満足する話になりますから、とても気になるところです。
高いサブリース家賃の捻出方法
サブリースにも色々な契約がありますが、一般的なものは転貸していた退去時の原状回復費用は所有者が支払う、というものです。
この原状回復費用にトリックがあって、通常では考えられないような金額で提示されるようです。
ワンルームって、よほどのことがない限りは５〜１５万円以内で原状回復できますが、５０万以上を請求され、それを飲まないとサブリース継続はできない、という内容でした。
数年に一度、原状回復の発生する退去を架空でも作り出すことで、サブリースの財源を捻出できる斬新なモデルでした。
まあ、斬新といっても規模が大きくなれば、被害者の会や集団訴訟の対象になると思うのですが、小さな区分を地味に売り続けることで水面下で波風立たず成り立っているのだと思いますが、すげ〜いい思いをさせた後にどん底に落とすようなきついモデルでした。
今回の売却に至っている方にいたっては、もう泣き寝入りをするつもりのようですが、こういった話は恥ずかしいとかはなく新たな被害者を生まないためにも声を大にして伝えていきたいですね。
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