今日は、とある取引先企業から新しい地方銀行を紹介していただきました。
地方銀行というとたくさんあるのですが、福岡に根ざした金融機関なら紹介とまでなくても開拓はしやすいのですが、他の県に本部を構える金融機関はそうはいきません。
こんな市況ですから、イチから訪ねていっても「今はやっていません」と言われるのがオチで、ポジティブな話をするのにはパイプがあったほうががスムーズなのは間違いありません。
なので、投資家のみなさんにも開拓中の皆さんに参考にしてほしいのは、ガッツとかもそうですが相手が話を聞きたくなる何かを提供するということです。
それはしつこいガッツよりも、優良だと思わせることや紹介という形で安心できる人(会社)なんだ、と入り口で思ってもらえるほうがベストです。そして、その上でのガッツがあるとなおよし。
相手にそう思わせるのがどうして大切なのかというと、地場企業ではない場合は必ずしも思うことがあるんです。
「なぜ、この人はうちなんかにきたんだろう」と。
普通の流れなら地場の金融機関にいくはずで、わざわざ自分のところにくるからには訳ありなんだろうと思うわけです。
そんな気持ちから入ると余計ガッツが必要になってしまうので、やっぱり正攻法からちゃんと耳をかたむけてもらえるルートのほうがよほどポジティブになるでしょう。
というわけで、皆さんのためにも今回の金融機関とコネクトできるように動いていきます。
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