久しぶりに佐賀まで物件調査にいってきました。本気を出しつつある社員たちの影響か、忙しくなりつつあるかもしれません。


S・A・G・A、佐賀!まで行ってきました。

佐賀での物件調査

売買仲介する物件で、創業して間もないころから懇意にしてもらっているお客さんで、包括的なコンサルティング業務自体は私がやっていていて、物件探しや仲介業務に関しては、社員がおこなっています。

業務自体は私がしていないものの流石に見ずに契約できないので、はるばる(と入っても1時間強、ハイウェイを飛ばせばいける)調査してきました。築年数とか写真でしか確認してなかったのもあって、思っていたよりも遥かに綺麗に維持されている物件をみて「融資もとおるわけだ」と納得。

室内もバリューアップといえるほど改装されてきており家賃は高い状態を維持、外観も綺麗です。ボロ物件でコストを極限まで絞って利益を追求していくのもいいですが、長期で考えるとこういう選択もすごく大切です。

ウォシュレットひとつとっても、座椅子にそのままスイッチがついている簡易的なものではなく、壁にスイッチをつけている(壁の中に配線する必要がある)や、キッチン周りはダウンライト(埋込式のライト)にしてるなど、築年数が古い割にちょいちょい費用対効果がいまいちだから、やりたくてもやれないところに踏み込んでいるという、中々余裕のある大家さんによって維持されてきたことを感じました。

まあ、この世界は投資による利益追求は大前提なので、駆け出しの不動産投資家は費用対効果がすべてっす。

本当は社員にさせたかったけれど

物件をみてくることが私に求められていることでもないので、本音としては写真にそのままさせたいところです。今回も相応の売上を営業マンにつけているので、私が動くと何をやっているかわからない(泣)状態に陥ってしまいます。ありがたいことに、昔からのお客さんが未だに売ったり買ったりを任せてくれるので、目標とか考えず目先の生産性だけ高くするなら、限られた時間だけ働いてそこそこ稼げます。

まぎれもなく皆さんのおかげです、ありがとうございます。

ところが男としてやはり夢は抱いてしまうわけで、不器用に経営で回り道しながらやっていってるわけであります。私の動いていることは今生産性、相当低いどころか利益貢献値が見えにくいことばかりでどMなメンタルを持ち合わせてないと中々続かないです。

日に日に改革を起こしていっているので、それの効果が出ていると感じるのは、私が一人で売買をしていたころから、少しずつ営業マンが売れるようになってきたということです。バラマキ政策で数字をつけてきた結果なのかもしれないし、指導の仕方をかえた効果なのかもしれないですけれど、色々やっているのでそこは定かではありません。

で、何が言いたいかというと、営業社員自体が育ち独り立ちすると本人も結構忙しくなるわけで、だからといって信頼してもらっているお客さんに手を抜くなんてもってのほか、ということで今回の話になりました。

最近の営業社員の労働環境といえば

なかなかのお調子者がいて、入社して半年で出産し1週間近くの連休をとりやがったんですw

うちでは慶弔手当などがあって、出産の場合で数日の有給が追加され、その権利を行使してきたわけです。まあ、大した話しでもなく、ドヤっているわけでもないんですけれど、若い社員が今のうちからメリハリつけてやれる環境を作っていきたいので、休みから復帰後、今まで以上に愛を込めて指導しています。

今は色んなツールも揃えていっているので、当時の私よりも営業して、顧客貢献して、稼いでいく基盤をつくるには、今の営業たちは重要ですからね。

普段は大人しくしていますが、私の中身は熱血の修造(さん)みたいなところがあるので、そういう熱血仲間がもっとほしい・・・。(切実)

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